Стартапы, достигшие поздних стадий развития, нередко оказываются в ловушке необычной бизнес-игры: им приходится продавать больше акций, чем они изначально планировали, чтобы не испортить отношения со своими давними венчурными инвесторами. Именно в такой ситуации недавно оказался разработчик решений для работы с большими данными и искусственным интеллектом Databricks. Как сообщил сооснователь и генеральный директор компании Али Годси, несмотря на амбиции, рынок диктует свои правила, заставляя компании балансировать между финансовой стратегией и ожиданиями крупнейших игроков венчурного капитала.

Эффект случайного пророчества

Изначальный план Databricks был умеренным — компания собиралась привлечь 1 миллиард долларов. Однако реальность внесла свои коррективы: издание The Information опубликовало материал о предстоящем масштабном раунде финансирования прямо во время проведения корпоративной конференции компании в июне. По словам Годси, для руководства это стало крайне неприятным сюрпризом, так как все внимание команды было сосредоточено на мероприятии, а не на сборе средств.

Публикация сработала как катализатор: мгновенно выстроилась целая очередь из инвесторов. «У меня телефон просто разрывался, — вспоминает Годси. — Это было худшее время для нас, так как мы были полностью поглощены конференцией». Однако ситуация быстро переросла в проблему «приятного характера». Интерес со стороны избранной группы инвесторов оказался колоссальным и достиг 15 миллиардов долларов. Столкнувшись с таким спросом, компания не могла просто отказать своим долгосрочным партнерам без риска навредить репутации, поэтому было принято решение выпустить дополнительный объем акций.

В июле Databricks официально объявила о закрытии раунда, а в минувший четверг раскрыла детали: объем привлеченных средств составил 5 миллиардов долларов при оценке бизнеса в 190 миллиардов долларов. В пул инвесторов, допущенных к сделке, вошло около двух десятков фондов, включая Coatue, Blackstone, MGX и различные подразделения T. Rowe Price. Также к раунду присоединился новый участник — компания Sixth Street Growth, основанная бывшим директором по инвестициям Goldman Sachs Аланом Ваксманом.

Фундамент успеха и лидерство в ИИ

Столь высокий интерес к Databricks объясняется впечатляющими финансовыми показателями компании. Али Годси подчеркнул, что бизнес достиг годового объема выручки (ARR) в 7 миллиардов долларов, демонстрируя рост на уровне 80% и сохраняя при этом положительный денежный поток. Локомотивом выступает облачное хранилище данных — этот ключевой продукт генерирует 1,5 миллиарда долларов выручки, увеличивая показатели на 100% год к году.

Дополнительную ценность Databricks придает «магия ИИ». Запущенный в июне 2025 года сервис Lakebase, представляющий собой базу данных для ИИ-агентов, уже вышел на выручку в 100 миллионов долларов. Не меньшей популярностью пользуется ИИ-чатбот Genie, способный проводить глубокую бизнес-аналитику в режиме реального времени. Именно это технологическое преимущество делает компанию практически «верным выбором» для крупных инвесторов.

Цена амбиций: почему нужно так много денег?

Возникает закономерный вопрос: если бизнес настолько успешен, зачем продолжать привлекать капитал? За последние 20 месяцев Databricks привлекла уже около 20 миллиардов долларов. Али Годси объясняет, что развитие искусственного интеллекта требует колоссальных затрат. Во-первых, это многомиллиардные обязательства перед тремя крупнейшими поставщиками облачных услуг. Во-вторых, крайне дорогостоящие исследования: команда Databricks в этой сфере насчитывает 100 профильных специалистов, что в условиях жесткой конкуренции за таланты требует огромных инвестиций.

Кроме того, компания активно следует стратегии M&A (слияний и поглощений):

• Electric: разработчик легкой базы данных PGlite, позволяющей ИИ-агентам оперативно разворачивать базы данных.
• Panther: компания в сфере ИИ-кибербезопасности, приобретенная в июне.
• Другие сделки: в марте компания также поглотила два перспективных стартапа.

В эпоху, когда стартапы привлекают по миллиарду долларов на начальных стадиях, 1 миллиард для компании такого масштаба — уже несерьезная сумма. В Кремниевой долине даже шутят, что Databricks привлекла так много раундов, что у нее скоро закончатся буквы алфавита для их обозначения.

Годси по-прежнему подтверждает планы выхода на публичный рынок, однако спешки в этом вопросе нет. Имея возможность привлекать 15 миллиардов долларов спроса на собственных условиях, компания предпочитает развиваться вне публичного поля, пока это позволяет агрессивно инвестировать в ИИ-технологии и сохранять темпы роста, оправдывая доверие своих инвесторов.

Источник: techcrunch.com