Ценовая политика Rockstar и философия ценности GTA 6

Недавнее появление генерального директора Take-Two Interactive Штрауса Зельника на шоу CNBC Squawk Pod позволило пролить свет на стратегию компании вокруг долгожданного релиза Grand Theft Auto 6. В ходе беседы Зельник коснулся вопроса стоимости игры, признав, что компания могла бы установить еще более высокую планку, нежели озвученные 80 долларов. Подобные опасения давно витали в игровом сообществе, а рыночные аналитики неоднократно обсуждали возможность роста цен. Однако руководство Take-Two и Rockstar Games сделало осознанный выбор в пользу сдержанности, руководствуясь стремлением всегда предоставлять пользователям продукт, ценность которого значительно превышает затраты.

На данный момент установлены две ценовые категории: 80 долларов за стандартное издание и 100 долларов за Premium-версию. По словам Зельника, несмотря на внушительные рыночные позиции и высокий уровень влияния на ценообразование, компания считает своей главной задачей превосходить ожидания игроков. Истинный потребительский опыт, как подчеркнул глава Take-Two, формируется на пересечении качества самого продукта и суммы, которую клиент отдает за него. Главная цель издателя — добиться восторга аудитории, избегая ситуации, когда цена становится барьером для доступа к игре.

Статистика предзаказов и вопросы сотрудничества с Netflix

Комментируя спрос на издания GTA 6, Зельник отметил, что на текущий момент наблюдается перекос в сторону Premium-версии. Он пояснил, что это может быть связано с профилем аудитории, которая оформляет предзаказ на столь раннем этапе — как правило, это самые преданные и активные фанаты. При этом гендиректор не исключил, что по мере приближения даты релиза предпочтения массового потребителя могут измениться.

Интервьюер также затронул тему предстоящего эксклюзивного показа расширенного взгляда на игру, который запланирован на платформе Netflix 27 августа. Зельник предсказуемо уклонился от обсуждения деталей контента, однако подробно высказался о возможности гипотетического слияния Take-Two и Netflix. Он напомнил, что Netflix исторически придерживается стратегии органического роста без масштабных поглощений. Что касается Take-Two, то компания крайне дорожит своей независимостью. Сейчас это крупнейший публичный игрок в игровой индустрии, чья годовая выручка, согласно прогнозам, превысит 8 миллиардов долларов. Регулярная прибыльность, как отметил Зельник, требует ежедневных колоссальных усилий, но именно этот путь позволяет компании оставаться независимой структурой. На данный момент никаких признаков готовящейся сделки нет, хотя вероятность дальнейшего укрепления партнерских отношений остается открытой.

Источник: wccftech.com